- Editorial:
- GESTION 2000 EDICION
- Any d'edició:
- 2004
- ISBN:
- 978-84-8088-819-6
- Pàgines:
- 280
- Col·lecció:
- VARIAS
SEIS SOMBREROS DEL VENDEDOR CON EXITO, LOS
UN ENFOQUE DINÁMICO PARA OBTENER LOS MEJORES RESULTADOS EN CADA ACCIÓN DE VENTA
KAHLE, D.
Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación.
Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles:
-El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes.
-El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas.
-El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar.
-El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta.
-El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades.
-El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.
