PRÓLOGO
l. NICOLÁS MAQUIAVELO AL MAGNÍFICO LORENZO DE MÉDICIS
De mecenas y protegidos
2. ESTADOS ADQUIRIDOS CON ARMAS Y ESFUERZO PROPIOS
Fundar una empresa
3. POR QUÉ EL REINO DE DARÍO, CONQUISTADO FOR ALEJANDRO, NO SE REBELÓ CONTRA
LOS SUCESORES DE ESTE
La empresa y el gobierno
4. LOS PRINCIPADOS NUEVOS ADQUIRIDOS CON ARMAS Y FORTUNA AJENAS
Empresas heredadas
5. LOS PRINCIPADOS HEREDITARIOS
Empresas familiares
6. CLASES DE PRINCIPADOS Y CÓMO SE ADQUIEREN
Absorción de una empresa
7. LOS PRINCIPADOS MIXTOS
El control de una empresa absorbida
8. GOBIERNO DE CIUDADES CON LEYES PROPIAS ANTES DE SU CONQUISTA
La administración de una empresa recientemente adquirida
9. PRINCIPES QUE ALCANZARON EL PODER MEDIANTE EL CRIIVVIEN
Robar una empresa
lO. EL PRINCIPADO CIVIL
Alcanzar el poder
11. CLASES DE EJÉRCITOS Y SOLDADOS MERCENARIOS
La incorporación de asesores
12. TROPAS AUXILIARES, MIXTAS Y PROPIAS
La necesidad de lealtad
13. LA CRUELDAD Y LA PIEDAD. ¿ES MEJOR SER AMADO O SER TEMIDO?
Manejo del personal
14. LOS SECRETARIOS DE LOS PRÍNCIPES
El poder del empleado
15. LOS PRINCIPADOS ECLESIÁSTICOS
Negociar con la clase dirigente
16. OBLIGACIONES DEL PRÍNCIPE PARA CON LA MILICIA
La necesidad de dedicación total
17. FIDELIDAD DEL PRÍNCIPE A LA PALABRA DADA
El uso de la inteligencia
18. GRADO DE FUERZAS DE LOS PRINCIPADOS
Recursos financieros y comprensión del valor del dinero
19. LIBERALIDAD Y PARSIMONIA DEL PRÍNCIPE
El control de los gastos
20. EL PRÍNCIPE Y LOS ADULADORES
Adulación y ganancias falsas
21. LAS FORTIFICACIONES Y OTRAS OBRAS DE LOS PRÍNCIPES
Estructurando el negocio
22. CAUSAS DE ALABANZA Y VITUPERIOS DE LOS PRÍNCIPES
La imagen de la empresa
23. EVITE EL PRÍNCIPE SER ODIADO Y MENOSPRECIADO
Relaciones públicas
24. QUÉ DEBE HACER EL PRÍNCIPE PARA SER ESTIMADO
Ventajas y peligros de la fama
25. POR QUÉ LOS PRINCIPES DE ITALIA PERDIERON SUS ESTADOS
Por qué fracasan las empresas
26. INFLUENCIA DE LA FORTUNA Y MODO DE CONTRARRESTARLA
Creando su propia suerte
Tomar a Maquiavelo como asesor de la buena gestión de empresas no es un capricho. Los secretos más importantes no dependen de modas, sino que son eternos, como el uso sensato del poder y las estrategias óptimas de motivar a los colaboradores.
El jefe de una gran empresa que hoy debe competir en el mercado libre y global, está viviendo en un mundo muy parecido al de los príncipes de la Italia renacentista, a los que Maquiavelo dedicó su clásico manual de «realpolitik». Los empresarios modernos sólo podrán sobrevivir si pueden conseguir la lealtad de sus ejecutivos, que son sus «cortesanos», y asegurar la prosperidad de sus accionistas, que son sus «súbditos». El príncipe renacentista trataba de asegurar que su ciudad-estado superara la de sus rivales en esplendor y riqueza y si era necesario de derrotar a éstos con intrigas y guerras.
El empresario moderno procura ampliar el territorio de su mercado luchando contra otras compañías y de comprar a éstas cuando se da la ocasión. Para que le ayuden en sus ambiciones, el Príncipe, lo mismo que el empresario actual escogen a los mejores ejecutivos que pueden encontrar, y ante el peligro de una guerra reclutan «mercenarios», conducidos por un condottiere, que en el presente será un experto en negociaciones especiales.
Lord McAlpine demuestra en su divertido y astuto libro que la mayor parte del famoso texto de Maquiavelo es altamente relevante para empresarios y ejecutivos actuales. Encontramos, por ejemplo, consejos sobre propiedades hereditarias que se podrían aplicar perfectamente a los sucesores de una gran empresa familiar, o reflexiones sobre si es mejor ser amado que temido, que aclaran el problema de cómo atraer e incentivar a los empleados. Finalmente, un capítulo como el titulado «Sobre generosidad y tacañería» debería ser de lectura obligatoria para cualquier director financiero.
